南京拍賣市場

　　長三角地區是我國經濟實力最強勁的地區之一。在文化概念上，長江三角洲的范圍和江南文化亞區的范圍大體相當，其核心區是環太湖區域就是上海、蘇南和浙北。上海、杭州、南京，在地理位置上的彼此相鄰，經濟發展上的此消彼長，帶來三地文化藝術品拍賣的發展，也經常容易變成相互競爭與比較的狀態。

　　重壓之下，如何轉型與堅守，尋找更為適合南京拍賣公司的生存策略，則成為南京拍賣行業思考的問題所在。

　　南京正大：從加法到減法 細分市場

　　成立于2004年9月的南京正大拍賣公司，主要是以明清古典家俱拍賣為主，迄今為止已舉辦十八屆明清古典家具專場拍賣，曾開創古典家俱拍賣領域的先河。

　　談及南京正大拍賣在古典家俱領域的堅持，南京正大拍賣副董事、總經理龔雅聞回憶說：“剛開始做家具是一個契機，后來我們做家具做出名，我們做的最早、也肯定最老，對這個行業也是最了解的。我們對最頂端的上游，收藏家、高端買家和最下面的商家、鏟地皮的賣家都很熟悉，這種我們對于整上游的下游的把控很了解。”

　　談及正大拍賣這些年的發展變化，龔雅聞表示目前更多的是在考慮商業模式，而不是沖量的過程：“那個時候的拍賣公司，正在一個上升通道，所有的大家都在想辦法供貨賣貨，那個時候的利潤可能更高，大家的心思全是想怎么買到更便宜的東西，賣到更高的價格，把這個市場炒起來，把這個托舉起來。”

　　剛開始的時候我們做家具，大多做紅木，最多一個專場四百件家具，現在我們多部分做黃花梨和紫檀，每場就控制在一百件，量少了，但是價格一直很穩定。以前一件家具10萬、15萬，現在一件家具都是50萬、100萬、300萬。我們到2010年的時候，基本上就是這一個專場，才60件，很少，但是就這60件家具拍了兩個多億”。

　　“但現在因為可能市場有些冷了，或者大家熱度稍微往下來了，所以讓我們有更多的時間去考慮這個商業的運作，以前可能是單純的考慮拍賣生意，現在我們更多的考慮這個商業模式。”

　　“家具它受眾群體比較小，它不像字畫，字畫永遠是大頭，也不像瓷器，瓷器一時也做不起來，它不像雜件，雜件反正都是人家買大東西，去帶一帶，不會有特別大的價格，家具它門類比較小，然后玩的人就那么多人，圈里的人和收藏家就這么多。”

　　如何帶動起如家具收藏這種小群體的收藏需求，也成了正大拍賣目前一直在考慮的問題。

　　“我們也在想很多方式去挖掘小群體客戶的需求，我們想通過精準的廣告投放，想通過我們一些資源，比如說在會所的一些廣告投放，和有效的這些廣告合作，挖掘這方面的客戶，因為玩家具的客戶不是特別多，這些客戶群是比較集中的，要深度挖掘。”

　　“我們跟別的拍賣公司有很大的區別，就是一般拍賣公司規模增長，還是主要在辦公樓為主，我們是以藝術館為主，我們有自己的正大藝術館，別家拍賣公司預展一般都是租場地，但是就家俱來說，我們會盡可能的把預展要拍的家具放在我們的藝術館里面，這個藝術館這是我們的一個特色。我們更多是想用這個藝術館去做一些自己的事，可能以后建自己的博物館，或者建自己的大樓，藝術大樓，我們都有這方面的想法，這是我們商業模式不一樣的地方。我們也會想要不斷創新，用我們的方式、用我們的藝術館去做一些創新，中國的拍賣公司還不是很先進，我覺得它的管理很多還是比較落后，還是比較滯后的。因為可能在這個行業，沒有外資進入，可能我覺得在中國唯一沒有外資進入的行當，就是拍賣。所以它雖然比較封閉，但是還是有很多機會”龔雅聞表示。